网易家居原创报道:

提起德立,大多数想到的第一个词便是“高端”。甚至有人笑称,潘小东是最了解中国富豪浴室的人。

从三尺讲台上的物理老师到淋浴房第一品牌掌舵人,技术控的潘小东对品质、技术和设备到了近乎偏执的地步。

德立淋浴房攻占了华为总裁任正非、导演冯小刚、奥运冠军田亮等各界名人浴室,也是第一个进驻索菲特、希尔顿等五星级酒店的淋浴房品牌。

正因为专注,潘小东成为最熟悉中国富豪浴室的人。他创立的德立,20多年来攻占了华为总裁任正非、影帝黄渤、导演张艺谋、名主持人汪涵、何炅、跳水王子田亮等名人的豪宅浴室。

不可置否,德立20多年来在高端市场占有极大份额,为业界称道。但这篇文章你将看到的是,潘小东和他的淋浴房中国梦——高端只是开始,让寻常百姓家也能享受德立的极致产品才是最终目标。

在高端淋浴房市场,德立第一个跻身国际五星级酒店,进驻钓鱼台国宾馆、美国驻华大使馆、法国驻华大使馆,以及希尔顿、索菲特等高端酒店会所。

澳门新葡8455最新网站 1

澳门新葡8455最新网站 2

德立董事长潘小东

德立20周年,潘小东,再出发。现在的潘小东有了新的战略目标,通过极致的追求和规模化发展,让更多人享受更优质的淋浴房。

让淋浴更舒适,德立是最贴近国人诉求的淋浴房品牌。

淋浴房行业是非标行业,而现在和未来,潘小东要颠覆行业非标,做标准化淋浴房,这就是德立在20周年战略会议上提出的“轻定制”。

互联网圈有马云老师创办阿里巴巴,家居圈则有潘小东老师开设德立。潘小东毕业于华南师范大学物理系,在下海创业前,他本是按国家分配到中学任职物理老师。但显然,他的使命不止于此。

何为“轻定制”?轻定制,顾名思义轻化定制过程。让定制不再昂贵,繁琐,却依旧保有独特、合身的特性。在大规模的智能定制生产中,减少耗材最终将成本降下来,让更多人享受到极致的产品。让消费者不必花费昂贵的费用,同样可以享受”高级定制”的服务。

1996年,潘小东创立了德力塑料五金厂,专门生产冰箱、淋浴房门上的密封胶条,成功赚得第一桶金。眼光尖锐的潘小东很快意识到,淋浴房行业门槛低、市场竞争激烈,但高端市场却是一大缺口。2002年,德力塑料五金厂改名为德立洁具有限公司,转型做淋浴房,开始打造高端淋浴房品牌,很快便凭借自主研发的高质感产品打开市场,赢得业界肯定。

为何要做“轻定制”?这既是潘小东居安思危后的战略布局,同时也透露了他的野心。“兰博基尼、宾利是超豪华汽车品牌,最终被汽车超级航母德国大众收购了”,大众品牌所产生的规模效益和影响力是非常强大的,“如果德立只做高端,将来很可能就会面临像豪华汽车品牌被大众品牌收购的局面。”

正如潘小东在2018年度峰会上所言:“如果德立只有一个战略,那就是产品领先,别的都可以去掉。”可以说,理工男潘小东对技术的执着,促成了德立在产品上对工匠精神的不懈追求。

澳门新葡8455最新网站 3德立
S6轻定制系列

二十年来,德立在技术上不断创新,针对消费者的实际需求,研发了35项国家专利技术,如可调整联墙材、凤琴型防水胶条、防尘轨道、防下坠合页等等,科学合理的淋浴房结构保证了淋浴房的安装使用安全,并且淋浴房均采用上乘材料,如宝马级钢化玻璃、304不锈钢、航空级铝材等等,严格遵循高欧盟标准的生产管控,抓住细节,不允许任何瑕疵出现。

现在淋浴房行业,还没有真正的大众品牌,从高端市场转型,通过“轻定制”战略抢占大众刚需市场,德立是要做淋浴房行业绝对的第一品牌。本期网易家居《家居大商》,让我们走近这位通过“轻定制”来颠覆淋浴房行业的人。

澳门新葡8455最新网站 4

“德立”二字成高端淋浴房代名词

在2013年,德立进入拓展期,以高端、精工、定制为发展方向,随后在高端定制领域的市场份额优势逐渐突出。但在近两年,潘小东发现,德立淋浴房的“高端”体现的是德立产品品质的高追求,不该只限于高消费人群。

潘小东毕业于华南师范大学物理系,之后按国家分配到中学任职物理老师。

作为中国本土化品牌,德立花了20年来探索中国国民老百姓的需求,深入了解国人对淋浴房的诉求,并不断付诸实践,是真正孕育于国人生活方式的淋浴房品牌。“德立的ERP、生产系统、技术开发系统,与国外品牌是不一样的”,潘小东说道,“因为我们是为了中国人的非标诉求启动的一套域名系统”。据悉,基于国内淋浴房市场所需求的模式,德立通过不十几年不断地积累,形成了一百多万套生产模板,用极致的产品为国人解决淋浴痛点、覆盖使用诉求。

1989年,潘小东辞职下海。1996年,创立了德立胶条厂,专门为冰箱、淋浴房生产门上的密封胶条,成功赚得第一桶金,这也为潘小东进入淋浴房行业种下契机。当时的淋浴房行业进入门槛极低,竞争非常激烈,但是没有一家定位高端的淋浴房企。发现市场机遇后,经过技术储备后,2002年,德立胶条厂转型做淋浴房,开始打造高端淋浴房品牌。

德立打开轻定制淋浴房先河,步入寻常百姓家。

澳门新葡8455最新网站 5德立淋浴房备受明星名人关注

消费升级时代到来,国人对生活品质的追求日益提升。好的产品不应局限于某个特定人群,让中国人都能拥有美好的淋浴体验,是潘小东最真切的理想。

2003年,在广州第五届国际建筑贸易博览会上,德立展出了自主开发的德立淋浴房,立即引起市场广泛关注。

为了让国内绝大多数人享受到德立优质的淋浴房产品,德立率先创造轻定制淋浴房,打开行业轻定制淋浴房的先河,推出高质量、价格优惠的产品,改变千千万万普通消费者的浴室生活。

而此后德立在高端淋浴房道路上走得并不是一帆风顺,潘小东将德立的发展总结为“开发、治理、迷茫、拓展”四个阶段。

淋浴房市场的定制需求主要分为异常非标、非标定制和标准定制,哪一类需求占据市场最大份额?德立在二十多年的用户大数据中发现,在100多个定制功能中,七到八成的消费者只需要其中四个基础的定制功能,轻定制是大部分人的选择。

“2002年到2006年,是产品的开发阶段,我们必须用好的产品去打动代理商”,这个阶段德立的重心在产品研发上,还取得了两个划时代的专利产品。

在德立的定制里,全面系统的模式是它的核心优势,为此它构筑了一座“定制金字塔”。基层是60%的轻定制,通过标准化实现淋浴房的规模化定制;中间层是30%的全定制,即通过标准化的配件组合实现定制;顶层是10%的异常定制,即处于金字塔尖的高端定制,与手工高定相似,更具独一无二性。从高端的VICI到惠民的轻定制,是德立多年研究规律的成果。通过轻定制来实现规模,降低定制的难度与成本,是定制行业发展的必然规律。

2007年到2011年,德立有了一定的发展规模和财富积累,潘小东把它划入公司的“治理期”,“这一过程中也出现收购与被收购的痛苦选择,最终我们选择打造自主品牌。”德立开始实施分红,让企业骨干一起共享发展成果,为企业留住了人才。

新中产阶层的崛起,对中高端消费的需求日益旺盛,家居界刮起对标的轻奢风,打造极具性价比的极致产品。对德立来说,轻定制是大势所趋,但打造符合国人需求的极致产品,一直是品牌的使命和追求。

企业走到2012年,潘小东认为进入了“迷茫期”,“我们在高端淋浴房上,好像已经开发完了、没路走了”。一年的摸索过程中,德立虽然走过弯路,但仍不断地理解淋浴房。“我们开始走模量化生产,并且去优化”,潘小东说,“我们在后期建立了IT部,用系统化、信息化的概念去管理生产”。

新零售业态下,德立打造以用户为核心的一体化服务。

2012年,新的挑战再次袭来,产品同质化的问题严重。“我们就一两款产品,大家都在抄袭我。外型都一样,卖得更便宜,用户又辨别不了。我们用好的玻璃,但对手的玻璃用一年也没有问题。你说自己的产品更好,用户怎么知道?”潘小东一度很急躁,“销售没起色,不知道将来怎么发展,我又请了朋友来考察。但是经过市场调研,最终还是坚持产品品质的道路”。

当越来越多的家居企业加入电商体系,市场又提出了新零售的新业态。无论是线上平台的推广辐射,还是线下实体的场景营销和体验,都成为消费者关注的重点。

走出了迷茫,德立在2013年进入拓展期,开始向一线卫浴靠拢。据潘小东介绍,在这一阶段,德立以精致、实惠为方向,开始学习德系卫浴的精神,“这段时间我们进入品牌的提升阶段,使品牌向德系靠拢”。

淋浴房的定制属性使其相较其他成品类家居产品加入电商的门槛高了许多。如果说以前的德立走的是高冷范,那么在这一两年的时间里,德立以迅雷不及眼耳之势告诉所有人,淋浴房是可以突破壁垒,与消费者并肩同行的。

一直专注于高端领域的德立,经过多年努力,在高端定制领域的市场份额优势突出。德立二字,也成为了国内高端定制淋浴房的代名词。

2017年6月,德立淋浴房天猫旗舰店正式上线,短短4个月时间,位居天猫建材市场前列。双十一当天,首秀德立淋浴房在7分钟内便突破2000万销量,随后销量稳步上升,最终成交数值破4091万,在前行业排行中名列前茅,成绩斐然。

战略转型“轻定制” 寻求规模效益

成功并非一蹴而就。在中国面临新的消费升级,全渠道新零售的环境下,德立没有止步不前,而是通过一系统列改革产生新消费蓝海。

2016年,一直针对高端淋浴房市场的德立,进行了一次巨大变革——将发展目光转向“轻定制”。“德立不能高高在上,我们也要有危机感”,潘小东解释道,“我们需要解决刚性需求,中高端层面的体量最大,可以促使生产模式的更换、优化”。

德立将线上线下无缝结合,各地店面信息均导入天猫,线上订单自动分配到当地门店代理商,通过线上为线下提供客流,线下为线上提供体验场景为消费者提供更简单便捷的消费体验。在渠道规划方面,德立淋浴房则突破原本较为单一的代理模式,加强互联网家装、工程、新零售全面渠道发展。

目前,淋浴房市场的定制需求主要可以分为特殊定制、非标定制和标准定制,哪一类需求占据市场最大份额?德立通过二十多年的大数据积累,找到了答案。在100多个定制功能中,七到八成的消费者只需要其中四个基础的定制功能,轻定制才是大部分人的选择。

为了让国内每一个城市的消费者都能享受到德立淋浴房,德立快马加鞭在全国各地布下蓝图,完善销售网点,投身三四线城市,针对县级城市创新推出3A体验店,真正惠及中国绝大多数普通消费者。通过线上线下渠道的天衣无缝结合,德立淋浴房打造更立体更全面的销售渠道。

在实际过程中摸索十几年的潘小东发现,德立每月销售的一万多套淋浴房中,约六成客户没有这么多非标诉求,“也就是说,有六成的淋浴房都是简单地变换宽度,而高度是不变的,也没有附加其他的概念”。

值得一提的是,既“不满意就重做”后,德立基于新零售战略提出线上线下”同款、同价、同质“的一站式服务保障,全方位保障消费者权益,为消费者提供理想的购物体验。此举赢得广大消费者的青睐和认可。

澳门新葡8455最新网站,为了完成庞大体量的生产,德立战略进行提升。“所以我们把它剥离出来,做半非标生产,也叫‘轻定制’”,潘小东说,“在不允许变换淋浴房高度,只允许改变宽度的情况下,德立可以进行规律化生产,实现半自动、甚至全自动的生产”。

正如潘小东所言,“我们不是被变革者,而是一起奋进的改革者与建设者”。新零售的销售模式是以用户为导向,是现阶段是最有生命力的商业模式之一,它能够让德立在传统模式中寻求突破点。它不是被颠覆者,也不是新格局的破坏者,而是德立与代理商共同建设的新商业生态模式。

澳门新葡8455最新网站 6德立
S6轻定制系列

为了更好地服务当地的代理商、充分发挥代理商在本地市场的作用,德立还形成了以上海、北京、重庆、中山为核心的四大营销体系,有利于德立品牌在更深入地了解一线市场需求后作出及时的调整。代理商直接面向终端用户,德立这一举措,可以说是真正做到来自用户、服务于用户。

只有高端人群用得起的好产品,不是德立的目标,德立的目标是让寻常百姓家也能享受德立的极致产品。走“轻定制”之路,规避了高级定制的繁琐、昂贵、浪费,在大规模的智能定制生产中减少耗材。

德立具备时代性的品牌生命力,要做中国第一品牌。

潘小东认为,随着淋浴房的爆量,很多公司会专门针对刚需市场开发产品,而这个市场的需求量是巨大的,“做老二毕竟不如做老大,我们还是要做老大,我们要走在前面,所以‘轻定制’是德立发展战略的必然方向”,潘小东十分坚定。

可以看到,从产品到服务,德立都在从高端市场向大众市场需求转型。这一切,基于潘小东做中国第一淋浴房品牌的决心。淋浴房行业处于胶着状态,还没有垄断性的品牌。对淋浴房行业来说,未来最大的变革在于大卫浴的侵占。所以,德立的战略目标正是在于扩大市场疆域,抵挡侵蚀。

如何才能走好“轻定制”道路?在潘小东看来,德立需要更换生产模式,在半非标的情况下,实现从下单、测量、ERP系统接单到玻璃加工的全线自动化指令,“最终,ERP系统会把这些非标物料指向一个组装车间,这一过程当中,我们可以节省很大的人力物力”,潘小东说。

“赢了所有的对手,却输给了这个时代”,这是德立人所不愿看到的。潘小东认为,目前家居行业是“大行业,小企业”,消费市场仍具备非常大的潜力。德立淋浴房虽然已经在业界领跑多年,但相对整个市场份额来说,德立仍然有非常大的发挥空间。

目前,德立正在筹划建设一个自动化的半非标生产厂,预计花费三年时间投入生产,可以让物料通过电子仓库,自动化地运输、装配,百分百规避错误,继续成本优化,形成规模化效益。“这就是我们面对刚性需求压低成本的‘轻定制’的概念”,潘小东强调。

历经高端定制淋浴房品牌相国民淋浴房品牌的蜕变,德立在行业内刮起的风潮备受关注,在消费市场上也赢得信任和青睐。但要真正做到中国第一国民品牌依然任重道远。2018年,对德立来说,是具备划时代意义的一年。

轻定制,不仅是为了让消费者购买到极致设计与品质的产品,同时也意味着产品的审美、功能以及价格的回归。基于自动化生产带来的优势,德立独创3.0自动化规模生产,既能满足批量自动化的流水式生产,又能保证品质并控制成本,从而实现“低价高品质”的要求。

为了进一步实现淋浴房产品的功能性和美观性,德立淋浴房签约德国凤凰设计工作室,携手国际顶级工业设计机构打造更符合消费者需求的淋浴房产品。德立将重新构建新的产品体系逻辑和精品战略,将德立的产品体系化、规范化,使其具备前瞻性,从而打破中国卫浴缺乏方法论和整体思维开发的现象。

展望未来,潘小东表示,在自动化半非标工厂投产后,德立力争在行业中占据十个点的份额,而那个时候德立的产能将达到10亿元。

德立今年建成亚洲首个智能化生产淋浴房基地,以及两个全球领先的智能化制造工厂,完成高产出高质量的标准化淋浴房生产降低生产成本实现更高效更大规模化的生产。这番动作,将把德立制造3.0发挥到极致,大力推进德立的国民品牌转型发展。

设备与技术独有核心优势

2017年,德立的业绩增长达到30%,今年,德立同样以此为目标,将继续完善全渠道运营,不断拓宽和下沉。未来,德立在中国淋浴房市场份额将会是是垄断性的,德立的品牌将汇集更多的流量、服务更多的人,成为真正的国民淋浴房。

如今,越来越多的国外高端品牌进军中国市场。面对竞争日益激烈的淋浴房行业,走高端定制路线的德立凭借哪些优势,在中国市场中占得一席之地呢?

正如潘小东先生在创立德立之初的远见,德立的中国淋浴房之梦势在必行。筑梦路上,德立诚邀梦想者共同前行,秉承为国人打造舒适淋浴体验的决心和打造美好卫浴空间的理想,为伟大的梦想齐头并进!

潘小东认为,作为本土化品牌,德立花了十四年来探索中国国民老百姓的需求,比国外品牌更能理解国人对淋浴房的诉求。“德立的ERP、生产系统、技术开发系统,与国外品牌是不一样的”,潘小东说道,“因为我们是为了中国人的非标诉求启动的一套域名系统”。

感谢每一个关注德立发展的同行和伙伴,期待更多的人和德立一起投身国民淋浴房的建设之路,用我们的力量为人类的幸福尽一份力。昔日二十余载,德立为行业带来巨大的改变和影响;未来的德立将具备更多可能,期待你我共同创造!

除了拥有一颗理解国人诉求的心,德立还将对国人诉求的理解付诸行动。针对淋浴房设备,德立实现自主研发。为了提升设备质量,德立专门设立设备研发车间,近几年间,设备研发人员也在不断探索、创新。此外,德立取国外设备之精华,采购先进设备,根据实际情况进行相应的调整和改造。

澳门新葡8455最新网站 7

澳门新葡8455最新网站 8德立工厂工人测量设备

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

“我们研发产品的同时,已经开始研发设备,形成设备的概念”,潘小东说“如果一个产品不用专有的设备做出来,便不具备德立的元素;如果是通用设备能够做出来的零配件,德立几乎很少去开发”。

德立的设备和技术,便是其在淋浴房领域当中独有的核心优势。但同时,潘小东也坦诚道,这样的优势是被逼出来的。“中国的铜镀铬技术比德国弱,德国人做的龙头,可以说爷爷用的到孙子辈了还能用,电镀还是锃亮的”,他感慨道“而中国的铜镀铬,可能最久也只能撑五年”。

澳门新葡8455最新网站 9德立工厂生产车间

于是,在设备研发过程中,德立回避这一表面质量的问题,转向不锈钢设备研发,并且有了意外的收获。潘小东笑着说:“通过几年的积累,在淋浴房的不锈钢配件上,德立已经遥遥领先了。”

而更令潘小东自豪的是,德立还拥有着一个难以超越的优势——一百多万套的生产模板,“淋浴房市场所需求的模式,我们通过不十几年不断地积累,形成了一百多万套生产模板,这唯一难以超越的,是必须依靠积累来超越的”。

做美学淋浴房坚持专业化道路

终端专卖店,是让产品实现品牌价值的最后一个环节,也是品牌视觉识别中的一个重要组成部分,是产品、形象最直接展示。自2014年起,在专卖店之外,德立陆续在全国各地建立美学馆,以最直观的方式展现德立的品牌内涵和形象。

走进德立美学馆,别致的装潢、错落有致的产品展示,让人仿佛置身于一场艺术展中,陈列的并不是产品,而是一件件精致的艺术品,给人以优雅、自然、舒适之感。

澳门新葡8455最新网站 10德立产品图

早期的德立淋浴房,被称为精工淋浴房。潘小东回忆,六、七年前的德立,以砸产品玻璃、在产品上做引体向上为营销方式,展现产品质量。“这不是品牌提升所需要的,它只是基础,我们必须向更高的概念去开发”,潘小东说,“四年前我们提升德立的品牌时,提出了美学馆的概念,我们要做美学的淋浴房”。

为此,德立不仅在美学馆的装修上加大力度,产品开发也向美学观念转变,并且邀请了许多欧洲设计师为德立进行美学设计,以此提升德立的品牌形象,从而提升消费者对德立的认识。

在美学馆的未来终端布局上,德立有着十分明确的规划。目前,德立美学馆的布局主要以国内一、二线城市为中心点,逐步覆盖三、四线城市。今年德立的美学馆可能突破500多间,在潘小东的规划中,再过三年德立美学馆要突破1000多间,以覆盖空白的三、四线市场。

在潘小东看来,已经完成产业革命及半非标革命的德立,有足够的能力满足老百姓的刚性需求,“我们应该让三、四线城市的老百姓能够享用好的淋浴房,所以我们未来会重点下沉到三、四线城市”。

澳门新葡8455最新网站 11德立产品图

目前,许多家居企业都在转型走大家居的发展道路。对此,潘小东很坚决,“我能看到的德立,绝对是走专业化道路的。”

潘小东认为,德立在专业化道路上还有很长的距离需要走,“我们还不是实质上的老大,我们只占到这个行业3%左右的份额,要挖掘的市场还很大,所以我们还要在专业化的道路上继续走”。

“一站式家居解决方案是未来的终极目标,德立要做的就是一站式解决方案中的一个供应商。”潘小东说在在真正的一站式家居解决方案来临之前,要让德立真正成为大众品牌,让老百姓认知德立,这也是德立“轻定制”战略转型的目标。

云燕装修

更多

免费设计

免费提供多种设计方案

请输入您的称呼请输入手机号立即申请

相关文章